Wett-Shops und Sportwetten Annahmestellen in den Innenstädten und Einkaufszonen

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Stand März 2006

Impressum

Wett-Shops

Sportwetten-Shops vermitteln Sportwetten an europäische lizenzierte Buchmacher (meistens aus Österreich, UK und Malta) und berufen sich darauf, dass sie selber keine Wetten anböten und somit auch nicht gegen §284 StGB verstießen. Dieses Gesetz würde den Betrieb und die Bewerbung, aber nicht die Vermittlung von Wetten verbieten.

Auf die Argumentation der EU-Dienstleistungfreiheit berufen sich auch die Wettbüros, die nach dem Urteil des Bundesverfassungsgerichts weiterhin Sportwetten an konzessionierte Buchmacher im Ausland die Wetten vermitteln.

In allen Bundesländern entstehen diese Sportwetten-Shops – allerdings wird von Staatsseite mit mehr oder weniger Erfolg gegen diese Annahmestellen­eröffnungen vorgegangen.

Derzeit sind deutschlandweit etwa 2500 Wett-Shops am Markt. Langfristig wird von mehr als 10.000 Wett-Shops in Deutschland ausgegangen.

Eine Vielzahl von Sportwetten-Shops wird von Einzelunternehmen betrieben, aber auch Filialunternehmen bereiten den Aufbau von Sportwetten-Shops als Kette vor.

Die Anbieter von Wett-Shop Ketten sind:

Wett-Shop Verzeichnis
	Wettladen-Mybet bietet ein Franchisekonzept für Wettshops an. MyBet ist bisher als Wettbörse im Internet tätig. Über ein Onlineformular kann man weitere Unterlagen beantragen. In den Shop werden u.a. Livewetten, Einzelwetten und Kombiwetten angeboten. Link: www.wettladen.com
	www.cashpoint.at (Österreich) Österreichischer Anbieter, der nach dem Franchise-Konzept agiert. Die Shops müssen den optischen Vorgaben von cashpoint im Look & Feel entsprechen. Cashpoint ist Mitglied im Verband der europäischen Wettanbieter (vewu) Ausstattung: Franchise Shops im Cashpoint Design Tippscheingebühr: keine Tippscheingebühr auch auf die Einzelwette Quoten: Quoten auf die Einzelwette wg. der fehlenden Tippscheingebühr etwas schlechter. Wird bei der Kombiwette wieder ausgeglichen durch Bonussystem. Link: www.cashpoint.at
	Stanley International Betting ist seit mehr als 40 Jahren erfolgreich im Wettgeschäft tätig und einer der größten Buchmacher für Sportwetten in Europa. Stanleybet betreiben europaweit und mehr als 600 shops im Franchise. Ab sofort mit einem Franchisesystem in Deutschland gestartet. Aktuell gibt es in Deutschland 22 Shops..   Ausstattung: Franchise shops im Stanleybet design; in Kürze auch shop in shop Lösungen   Wettannahme: Hier werden auch große Scheine angenommen   Auszahlung: bis 100.000 € möglich, höchste Auszahlung bisher ca. 97.000 €
certbet.com	Certbet Online Solutions GmbH ist ein österreichischer Anbieter der Shop-Komplett-Lösungen anbietet. Zusätzlich Internet-Wett-Terminals und Wett-Pads. Buchmacher: Certbet Shopanzahl: Ausstattung: Vorwiegend mit Terminals als Shop-in-Shop-Lösung bei Telefonläden. Tippscheingebühr: 10% auf die Einzelwette Link: Certbet Online Solutions GmbH
	Happybet.at / Fröhlich (Österreich) vorwiegend als Shop-in-Shop-Lösung. Wetten werden in Kioske etc. mitvermittelt. Happybet ist Mitglied im Verband der europäischen Wettanbieter (vewu) Wer einen eigenen Wett-Shop eröffnen will, kann sich im Partnerbereich informieren: Buchmacher: Happybet.at (Fröhlich) Link: Happybet.at
Megabet.de	www.Megabet.de Wer einen Wett-Shop eröffnen will, kann sich über ein Online-Formular bei Megabet bewerben. Megabet ist Mitglied im Verband der europäischen Wettanbieter (vewu) Buchmacher: Megabet.de (Österreich) Shopanzahl: über 70 Shops Link: www.Megabet.de
Onextwo	Onextwo - ist die Wett-Shop Marke von Pagobet die unter dieser Marke am Markt antreten. Vorwiegen als Annahmestelle von Pferdewetten. Buchmacher: pagobet.at (Springer) und Mitglied im Verband der europäischen Wettanbieter (vewu) Link: Onextwo
www.pagobet.at	www.pagobet.at (Österreich) Einer der größten Buchmacher für Sportwetten mit den interessantesten Quoten. Mitglied im Verband der europäischen Wettanbieter (vewu) Buchmacher: Pagobet Ausstattung: Shopbetreiber agieren unter den verschiedensten Bezeichnungen und verwenden die Pagobet Buchmacher-Lizenz. Link: www.pagobet.at
	penaltyshop.co.uk Buchmacher: Primebet (malta) Tippscheingebühr: 10% auf die Einzelwette Link: penaltyshop.co.uk Wettprogramm:
Tipico	Tipico.com (Malta) ausführliche Information auf der Webseite über Anforderungen zur Eröffnung eines eigenen Wett-Shops. Mitglied im Verband der europäischen Wettanbieter (vewu) Link: Tipico.com
Primebet	Primebet.info - hat im Internet nur eine Online-Wett-Seite. Agiert aber auch als Buchmacher für Wett-Shops. Mitglied im Verband der europäischen Wettanbieter (vewu) Buchmacher: Primebet (Malta)
Wettbüro AG	Wettbüro-AG Buchmacher: Penalty Link: Wettbüro-AG
	Digibet / wetten.de (Gibraltar) bietet die BaslerWette an. Bei sieben richtigene Ergebnissen kann man €250.000,- gewinnen. digibet ist Mitglied im Verband der europäischen Wettanbieter (vewu) Buchmacher: Digibet / wetten.de (Gibraltar) Shopanzahl: bundesweit 150 Ladengeschäfte Ausstattung: Tippscheingebühr: 10% auf die Einzelwette Quoten:
	Kick-Tipp Buchmacher: Tipico.com Tippscheingebühr: 5% auf die Einzelwette und auf die 2er-Kombiwette
	emdi Shopanzahl: 11 im Rhein-Main Gebiet Buchmacher: Kick-Tip (Österreich) Tippscheingebühr: 5% auf die Einzelwette und auf die 2er-Kombiwette Wettprogramm
Goalbetter	Goalbetter (Großbritanien) Shopanzahl:  deutschlandweit 90 Shops Goalbetter ist Mitglied im Verband der europäischen Wettanbieter (vewu)

Der Anbieter HappyBet errichtet seine Annahmestellen in bestehenden Kiosks und Schreibwarengeschäften und gewährt eine Provision von 8% auf den Umsatz zzgl. 10% auf den Gewinn. Der Gewinn ergibt sich aus der Differenz zwischen den Geldern die eingezahlt werden zu den Ausschüttungen an die Spieler.

 HappyBet hat über 100 Läden in ganz Deutschland und sind vom äußerlichen Erscheinungsbild vergleichbar mit den Lotto-Toto-Annahmestellen.

Die reinen Wett-Shops bieten ausschließlichen Wetten und keine weiteren Produkte an. Sie haben dann einen Annahmeschalter und hängen die entsprechenden Quoten im Wett-Shop aus. Andere Anbieter verfolgen das Konzept der Unterhaltung und bieten ihren Besuchern zusätzlich über zahlreiche Fernseher weltweite Live-Übertragungen von Sportevents an.

Diese Wett-Shops agieren als Sportwettenvermittler und reichen die Wetten an lizenzierte Buchmacher weiter. Für diese Vermittlung erhalten die Wettvermittler vom Buchmacher eine Provision. Dabei trägt der Buchmacher das wesentliche Risiko durch das Stellen der entsprechenden Quoten.

Dabei werden dem Wett-Shop zwei Einnahme-Varianten offeriert.

Die erste Variante ist die Beteiligung am Rohertrag. Der Rohertrag ergibt sich aus dem Spielumsatz abzüglich der Gewinnausschüttungen und Wettgebühren und wird oft auch als „Hold“ bezeichnet. Dieser Rohertrag wird dann in einem bestimmten Verhältnis (z.B. 70:30 oder 60:40) zwischen dem Buchmacher und dem Wettvermittler aufgeteilt. Bei dieser Variante begibt sich der Wettvermittler mit in das Risiko der angenommenen Wetten. Sollte der Buchmacher ungünstige Quoten stellen und mehr Auszahlen als Einnehmen, so ergibt sich ein unkalkulierbares Risiko, aber auch erhebliche finanzielle Potenziale, wenn die Wetten „gut“ laufen.

Aus rechtlichen Gründen ist diese Variante kritisch zu beurteilen, da der Wett-Vermittler quasi indirekt das „Buch stellt“ und im Risiko ist. Somit ist der Wett-Vermittler eigentlich schon selber Buchmacher, ohne dabei über die notwendige Lizenz zu verfügen.

Die zweite Variante ist ein prozentualer Anteil am Umsatz. Unabhängig wie die Wetten laufen und ob der Buchmacher auszahlen muss oder nicht, erhält der Wettvermittler eine fixe Umsatzbeteiligung.

Diese Umsatzbeteiligung richtet sich nach Höhe des Gesamtumsatzes, der vom Wettvermittler getätigt wird und liegt zwischen 10 bis 15 Prozent je nach Umsatz für einen reinen Wett-Shop.

Bei reinen Wett-Shops muss der Shopbetreiber die gesamte Einrichtung des Shops selber vorfinanzieren und trägt das gesamte kaufmännische Risiko des Wett-Shops selber.

Bei einer Shop-in-Shop Lösung, wie sie von Oddset, HappyBet und Mr-Bet Express angeboten werden, bekommt der Ladenbesitzer die notwendige technische Ausrüstung zur Verfügung gestellt. Der Wett-Shop erhält zusätzlich entsprechende Marketing-Unterlagen und hat sehr gute Ergänzung zu seinem sonstigen Produktangebot. Die Marge für die Shop-in-Shop Lösung beträgt durchschnittlich um die 7% des vermittelten Wettumsatzes – bei keinerlei Investitionskosten.

Wer sich mit dem Gedanken eines eigenen Wett-Shops beschäftigt, sollte neben einem erstklassigen Standort mit einem Finanzbedarf von mind. €50.000,- kalkulieren.

Ein Wettshop sollte eine Größe um die 100qm haben und sich in einer stark frequentierten Lage befinden. Die Ausstattung eines Wett-Shops mit Ladeneinrichtung, Kassensystem, ca. 10 Fernsehapparaten, Satelliten-Anlage für den Empfang von Premiere und Sky Sport, Renovierung und Beklebung des Laden sollte mit €25.000,- kalkuliert werden.

Neben der technischen Ausstattung ist es notwendig, dass ein finanzielles Polster zur Verfügung steht, um die Anlaufschwierigkeiten der ersten drei bis sechs Monate zu überstehen.

In dieser Zeit müssen die laufenden Kosten für Anwälte, Genehmigungen, Bürobedarf, Miete, Werbung, Internetverbindung Telefon und Gehälter gezahlt werden können.

Bei einer Marge von ca.10% muss ein Wett-Shop mind. einen monatlichen Wettumsatz von €50.000,- erzielen, um Break Even zu erzielen. Dieses Volumen ist frühestens nach 3 bis 6 Monaten zu erzielen.

Die Auswahl des richtigen Buchmachers ist für den Wettvermittler, neben dem  Standort, die wichtigste Entscheidung. Nicht nur die Höhe der Provision ist dabei wichtig, sondern auch die Quoten und Wetten, die vom Buchmacher gestellt werden. Die Tipper entscheiden sich langfristig für den Wett-Vermittler, der die besten Quoten und somit die besten Preise hat. Doch der Buchmacher mit der höchsten Provision stellt nicht notwendigerweise auch die attraktivsten Quoten für die Spieler. Der Deutsche Lotto-Toto Block etwa zahlt im Durchschnitt eine Vermittlungsprovision von 7%, bietet aber die mit Abstand unattraktivsten Quoten und Wetten an.

Der Spieler wird bei der Auswahl des Wettvermittlers neben der reinen Quote auch die zusätzlichen Kosten in seine Entscheidung mit einfließen lassen. Dies ist z.B. die so genannte Tippscheingebühr, die in Höhe von 10 und 15 Prozent zumindest bei Einzelwetten erhoben wird. Dadurch verschlechtert sich die ursprünglich vermeintlich attraktive Quote entsprechend. In dem abgebildeten Tippschein beträgt die Einzelwette €50,- zuzüglich einer 10% Tippscheingebühr. Der Einsatz für den Spieler beträgt somit €55,- bei einem Gewinn wird bei einer Quote von 4,15 entsprechend 207,50 ausgezahlt.

Bei Kombiwetten werden diese Tippscheingebühren in der Regel nicht erhoben.

Im folgenden Beispiel wurde bei einem Einsatz in Höhe von €100,- auf eine Einzelwette die neue Quote nach Tippscheingebühr dargestellt.

Bei einem Einsatz von €100,- ist der Gewinn zwischen €12,- bis €30,- geringer als bei einem Gewinn ohne Tippscheingebühr.

Ein weiteres Kriterium bei der Auswahl des richtigen Wettvermittlers ist das Angebot. Dies umfasst beim Fußball die angebotenen Ligen und Spielpaarungen. Es könnte z.B. auf die dritte Türkische Liga oder auf die deutsche Regionalliga getippt werden. Befinden sich auch Livewetten im Angebot? Auf welche Sportereignisse oder Spezialwetten kann noch getippt werden?  

Bei der Eröffnung eines eigenen Wett-Shops ist zu erwägen, ob man einen eigenen und unabhängigen Shop eröffnet oder sich als Franchisenehmer einer Kette anschließt.

Sich mit eigenem Shop als freier Unternehmer zu betätigen, aber dennoch von den Vorteilen eines bekannten Anbietern zu profitieren, lässt sich im Franchisemodell realisieren. Als Franchisenehmer profitiert man von den gemachten Erfahrungen des Verbundes und der Unterstützung. Ein zentrales Marketing sorgt für den breiten Bekanntheitsgrad, die entsprechenden Materialien und Unterlagen werden gestellt und man muss sich nicht selber darum kümmern. Des Weiteren erfährt man juristische Unterstützung und profitiert vom Schutz und den Erfahrungen der Gemeinschaft.

Ein weiterer wesentlicher Vorteil ist das Vertrauen, welches von den Spielern gegenüber einem bekannten Anbieter entgegengebracht wird. Schließlich vertraut der Spieler einer Institution Geld an und hofft auf die Herausgabe seines Gewinnes. Das Vertrauen, dass auch ein hoher Gewinn unproblematisch ausgezahlt werden kann, wird durch eine namhafte Kette besser dargestellt, als bei einem einzelnen Shop, dessen Eigentümer sich mit einem Gewinn aus dem Staub machen könnte.

Die Potenziale, welche sich im Markt für Wett-Shops in Deutschland bieten, zeigt ein Blick auf den Markt in England bzw. nach Österreich.

Der Milliardär Frank Stronach ist in Nordamerika der Marktführer für den Betrieb von Pferderennbahnen und bei Pferdewetten. Als Eigentümer des Fußballvereins Austria Wien eröffnete seine Firma Magna Entertainment bei Wien den weltgrößten Wett-Shop als Wett-Café. Auch ein Einstieg bei Premiere ist bereits erfolgt, um über Premiere den Einstieg zum Tele-Wetten zu forcieren. 

Ladbrokes vs. William Hill

Ladbrokes und William Hill sind die Marktführer im britischen Wett-Shop Markt und haben zusammen mit mehr als 3.500 Wett-Shops einen Marktanteil von über 40%.

Wird es zur Liberalisierung des deutschen Wettmarktes kommen, so werden in kürzester Zeit diese englischen Wett-Shop-Anbieter eine vergleichbare Dichte an Wett-Shops in Deutschland erreichen. Mit ebenfalls gut gefüllten Kriegskassen werden sich weitere Wett-Shop Anbieter wie Victor Chandler und Paddy Power dazu gesellen. Daneben werden es die zahlreichen kleinen deutschen Wett-Shop Anbieter sehr schwer haben, wenn sie nicht von den oben genannten Anbietern übernommen werden. Einzig Oddset wird durch seine mehr als 27.000 Sportwetten-Annahmestellen als globaler, deutscher Anbieter eine Überlebenschance besitzen.

Die einzelnen Anbieter oder regionalen Ketten werden nur als Nischen- oder Spezialwettenshops eine Überlebenschance besitzen.

Eine ausführliche Beschreibung und Bewertung der einzelnen Wett-Shops findet man im Branchenbuch/Wett-Shop

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